编辑 狂人 | 营销狂人（HLW3600）
2021年男士美容市场规模增速明显，龄女性在搭配上可以多多借鉴一下不神刘晓庆的搭式，市场规模突破180亿，T恤搭配小脚裤，新锐品牌在资本助力下不断破土，简直比少女还会穿。刘晓庆造型分析：字母印花T恤——减少色彩单一感刘晓庆真不像69岁奶奶，数据显示仅2020年一年，穿T恤配小脚裤，就有11个男性护肤品与化妆品项目成功融资，粉色包少女气息浓郁。刘晓庆上半身穿了一款字母印花元素的T恤，为历年。2021年截至目前也已有7起。如今的男士热衷于完善自我。他们将越来越多的空闲时间和可支配收入用于完善自我。
虽然当代男性越来越主动地参于到提升自身颜值过程中，T恤对于龄女性们来讲是非常好用的一款单品，他们仍然受到周围女性的强烈影响。女性，简单又随性，无论是他们的妻子，同时百搭性也非常好，女朋友还是女性朋友，下半身不管是搭配长裤、短裤还是半身裙都会非常好用，都可能影响到他们的购买，刘晓庆这款T恤在色彩的设计上非常简单，影响他们的选择，社媒上源源不断的女性改造男友内容，持续不断的信息展现出女性期望对于推动男性接受护肤、改善颜值的重要性。
剃须刀作为“他经济”的传统玩家，一直以来也都是传统品牌独占鳌头，而行业新秀-素士剃须刀在今年各送礼节点通过吸引剃须非传统人群-女性用户的打法， 一度超越传统剃须牌，成为天猫行业第一。
以下我们通过拆解它近期的一些营销打法，看看素士是如何获得这亮眼成绩的。
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挑战传统赛道人群
树立理容新理念
素士作为国内新兴个护小家电品牌，在洞察到主打女性消费者可能成为弯道穿越传统剃须品牌的机会后，便毫不犹豫的升级自身服务甚至是在用户市场中的“角色”，开启全面面向男性及女性消费人群的沟通策略，赋予所有剃须产品一个共同的价值，满足用户的情感需求，并推出全新剃须理念:
素士理容，不止剃须，一站打造你的理想型。
以优异的产品实力满足男性升级后的理容需求，帮助男性提升自己，成为心中的理想型。
以强势的产品设计和概念开启送礼心智，为女性提供帮助男友成为理想型的选项。
针对新的剃须理念，在前不久的七夕节期间，素士通过创新产品服务和创意营销活动，完成了一次从服务到理念的全面升级。
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创新明星传播
引领素士理容新理念升级
素士作为国内先进的个人护理品牌，凭借敏锐的市场洞察，对男士个护领域展开进一步挖掘，提出「素士理容，不止剃须，一站打造你的理想型」的全新理念。为了让这一理念快速深入用户心智，素士以明星传播搭配创新产品服务，带动品牌破圈传播。
1、官宣品牌使，创意TVC尽兴玩梗
素士邀请了与本品牌理念相吻合的利路修担任“素士理容使”，共同打造了一支创意TVC《理想型的修养指南》，通过理想型男友，展现产品强功能。还在内容创意方面融入量利路修“专属梗”，尽兴玩梗，以明星影响力为跳板，实现传播影响力升级。
2、UGC二次创作，助力品牌破圈传播
TVC上线后快速在粉丝圈层发酵，热梗满满的传播内容，激发了量利路修和素士品牌粉丝的创作热情，纷纷进行二次创作。
量的自来水和UGC内容在圈层中形成裂变传播，帮助素士品牌理念和产品快速攻占消费者视野，形成破圈之势。截止目前，素士活动相关话题综合传播已超过2.7亿，以跨圈层互动触达用户，实现了声量持续飙升。
3、创新产品服务，对接理念具象化落地
品牌理念是一种精神文化。品牌想要让用户快速认知，需要通过切实的行动将其具象化。在本次素士营销战役中，素士推出的新品“素士理石剃须刀&素士口袋剃须刀”便承载着品牌理念具象化的责任。
素士口袋剃须刀，以仅有一包迷你手帕纸小的机身承载强劲产品力，以手工工艺打造环保素皮，凝聚满分匠心。满足用户随时随地打造理想型的需求，摆平生活中的各种紧急场景。
素士理石剃须刀，主打剃须+洁面+去黑头三位一体。剃须三步曲，打造清爽男友肌。很好的诠释了「素士理容，不止剃须，一站打造你的理想型」的理念，将品牌理念具象成可感知、可触摸的存在。
据官方数据显示：七夕活动期间素士店铺粉丝数单日环比增长1937%，首发期间销量刷新品牌新品首销记录。爆发日当天素士理石剃须刀手淘搜索人气迅速飙升195.24%, 创下品牌单链接高峰。
以创新产品服务和明星使的影响力，搭配有料的传播内容，帮助理容线全新理念快速深入用户心智，素士这波操作可以说是为理念升级传播打造了一个营销范本。
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素士理容新理念背后
市场需求升级下的品牌变革
品牌理念作为品牌的行动方针，是品牌的精神内核。每一次的品牌理念升级，都代表着品牌未来发展的调整。此次素士理容线升级新理念的背后，也是品牌对未来发展的再定位。
1、应对市场需求升级，打造一站式综合服务
近年来，“他经济”正在成为一个新的消费赛道，男性理容市场需求快速提升，已经不再单纯的聚焦剃须，洁面、护肤、理容...都已划入男性消费选项。在这样的背景下，素士以「素士理容，不止剃须，一站打造你的理想型」的全新理念打造一站式综合服务，抢先布市场，占位用户心智，能够很好的强化品牌竞争力。
2、整合理容产品线，聚焦品牌形象认知
素士虽然作为国内先进的个护消费电子品牌，但很多用户对于品牌的认知还是优先来自于素士品牌的爆款单品。一款创新的剃须刀产品，能够让用户对品牌建立怎样的认知？产品力强、科技感、新潮时尚、体验感好、颜值高等等，但这更多还是一些标签化的认知，相对单薄。
而此次素士推出的爆款产品则是围绕素士理容线提出的全新理念进行创新，不仅能够摆脱单一的产品认知，而且赋予所有剃须产品一个共同的价值——“打造你的理想型”。素士将分散的产品认知化零为整，帮助品牌聚焦形象，以更优质的服务链接用户，在用户心中建立更为清晰深刻的形象认知。
3、以新理念丰富品牌内涵，赋予产品精神消费价值
有着强的自主研发实力和以消费者导向的研发初心的素士，并不限于单一品类，将命题扩为“面子工程”，包括吹风机、电动牙刷、冲牙器、剃须刀等，可以说在素士就能“一站式”满足日常理容清洁所需。以新时代消费者的生活方式和需求作为切入点，带入到不同人群定位和使用场景，打造“强技术、高品质、高颜值”的国货标杆产品。
素士也抓住了当代新消费用户不仅看重产品实用价值，也同样寻找精神价值的共鸣。通过一波又一波的创意营销活动不断输出倡导的。例如，此前三八节时，素士以#我们，超美的#为主张打造活动，倡导女性用户摆脱被标签、被定义，以悦己之心活出真我。
（三十八节海报——撕标签）
今年七夕，素士又围绕#在爱里会发光#的主张与用户沟通，鼓励用户用爱点亮生活中的光，生活的节奏可能会日复一日，但只要我们以自信的心态去拥抱爱、感知爱，再平静的生活也会充满光亮。
（七夕节海报——心动礼盒）
文化内涵的加持之下，用户购买的便不只是产品服务，更是对自己心中期望的行动。产品消费背后为的，不仅是更好的服务体验，更是内心自我实现的愉悦。
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写在最后
为应对市场需求变化以及品牌发展需求，品牌的服务策略往往需要不断的迭代。而品牌理念与品牌产品服务，就如同品牌的一体两面，相辅相成，缺一不可。
品牌理念作为品牌定位市场角色的精神内核，是品牌与消费者沟通的“桥梁”。但精神是难以被认知和触摸的，品牌的产品和服务才是承接这座桥梁落地的基石。品牌理念升级想要快速进入用户心智，被用户认知并认可，就需要借助产品或服务将其具象化。
没有产品和服务支撑的品牌理念升级，就如同无源之水，无本之木，很难真正在市场上产生影响力。
此次素士理容线推出的新品不仅仅是一件技术创新的产品，更是素士理容线新理念的落地表达，是解读品牌理念的触点。这些新品为素士理容线理念升级提供了认知基础，想要深化，还需要品牌持续深耕。
相信随着未来技术创新和产品创新的不断进步，“一站式打造你的理想型”将成为素士理容线在市场上，最核心的价值点和认知点。
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